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一份好的商业计划书该如何写?
作者:刘志威 文章来源:未知 更新时间:2015-09-28 18:00
写商业计划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。


?商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。?

   商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看,写商业计划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
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商业计划书内容和结构大致如下:
   编制商业计划书所需资料及大致内容
  一,公司简单描述
  二,公司经营宗旨和目标(市场目标和财务目标)
  三,公司目前股权结构
  四,项目是否已有资金投入,如有资金投入,请说明已投入多少资金及用途.
  五,项目主要产品或服务介绍
   ? ? a,项目建设地点交通,运输,能源及相关
   ? ? b,产品性能,用途,或服务详细简介
   ? ? c,产品生产工艺流程图
   ? ? d,资源可利用年限及相关
   ? ? e,产品设备从何处购买
  六,市场需求前景
  七,产品营销策略
   ? ? a,产品销售策划
   ? ? b,产品主要销售地区
   ? ? c,产品主要销售渠道
   ? ? d,为销售产品主要的宣传方式
  八,公司主要业务部门及业绩简介
  九,人力资源
  ? ?  a,核心管理团队
   ? ? b,主要经营管理人员简介
   ? ? c,外脑简介
  十,公司运作该项目能成功的优势说明
  十一,投资本项目各种风险预测及相应控制对策
  十二,目前公司为实现目标的增资需求,原因,数量,方式,用途,偿还
  十三,融资方案(资金筹措及投资方式)
  十四,财务分析
   ? ? a,总投资预算
   ? ? b,销售收入预算
   ? ? c,成本费用预算
   ? ? d,利润分析
   ? ? e,财务历史数据(前3-5年销售,利润,成长)
   ? ? f,财务预计(3-5年)
  ? ?  g,资产负债情况
  十五,商业计划书必备附件
   ? ? 1,营业执照,税务登记证,组织机构代码证
   ? ? 2,其他相关附件及批复文件.
  
  结构安排
  ----公司
  
  经营概述
  第一部分:机构计划
  第二部分:营销计划
  第三部分:财务文件
  第四部分:证明文件
  -------------------
  +++,总经理
  中国,北京海淀区
  邮政编码:
  联系电话:
  电子邮件:
  编制人:+++
  (供风险投资人使用,保密)
  目录
  经营概述
  A.机构计划
  公司概况
  产品介绍
  预计进入市场的时间
  产品生命周期管理和新产品开发
  知识产权
  法律体制
  经营地址的选择
  经理和公司雇员
  核算和计帐
  安全措施
  B.营销计划
  目标市场
  竞争分析
  营销策略
  定价分析
  政策与行业形势分析
  3-5年战略规划
  人力资源管理
  风险分析
  C.财务文件
   ? ? 财务需求概述
   ? ? 贷款资金分配
   ? ? 现金流量预测
   ? ? 三年收入预测
  D.证明文件
   ? ? 个人简历
   ? ? 其它文件
  

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